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?中國大多數(shù)外貿(mào)公司在海外推廣時(shí)仍處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進(jìn)行參考的情況下，沖動(dòng)地進(jìn)行投資決策。是時(shí)候該考慮選擇合適的手段來開展網(wǎng)絡(luò)營銷了。

　　國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在三個(gè)主要問題：
　　一、過分依賴B2B交易平臺(tái)，渠道單一。目前，國內(nèi)出口企業(yè)一直過度依賴B2B平臺(tái)的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在B2B平臺(tái)上投入了50多萬元，所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。
　　我們的出口企業(yè)是否分析了誰將進(jìn)入B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品以及需要尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定的是，個(gè)人消費(fèi)者通常不會(huì)去，然后，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。
　　因此，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家想要找到什么樣的產(chǎn)品呢？顯然，由于競爭的劣勢，這些中小型買家來B2B平臺(tái)，目的是找到中小企業(yè)提供的低價(jià)產(chǎn)品，拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷售產(chǎn)品。
　　雖然我們可以通過這些中小型買家向國外銷售我們的產(chǎn)品，但他們的忠誠度非常低，很容易被其他制造商搶走，也不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且，B2B網(wǎng)站上的廠商眾多，客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)正拼命試圖提高價(jià)格。，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會(huì)讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。
二、很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。公司自己的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心。搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
三，缺乏對推廣效果的有效監(jiān)測。許多公司通過查看訂單數(shù)量來評估推廣效果的有效性。我們知道網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期項(xiàng)目，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
四，過度依賴等，缺乏主動(dòng)性。事實(shí)上，大多數(shù)做b2b平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們每天都在等待客戶詢盤過來，時(shí)間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了。客戶主動(dòng)發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實(shí)不然，事實(shí)上，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來的要報(bào)價(jià)的詢盤，大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒有回音的，因?yàn)樗麄冎慌c價(jià)格較低的供應(yīng)商聯(lián)系。因此，在等待詢問的同時(shí)，我們也應(yīng)該主動(dòng)開發(fā)更多高質(zhì)量的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多，不要在一棵樹上吊死。